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  • 一對一洽談,精準化對接——嘉興舉辦60余場線上貿易交易會


    6月9日下午4點,由嘉興市商務局、海鹽縣人民政府主辦,海鹽商務局承辦,中緊傳媒執行承辦的2020浙江嘉興·海鹽出口網上交易會(中東非站—五金、緊固件、汽配專場)順利開幕,展會將從9日到13日,持續5天。


    沒有開幕儀式,也沒有領導致辭——海鹽網上交易的開幕儀式顯得的異常的低調。一切從簡,以幫助企業和采購商進行業務對接為目的,一場數字交易會把海鹽人務實高效的精神體現得淋漓盡致。活動首日,60多場次的專業采購商同緊固件和五金工具企業的一對一視頻對接會成功舉辦,達成初步意向合作。

    穩外貿,嘉興助力企業“線上”出口

    海鹽以金屬制品制造業改造提升和緊固件行業智能化技術改造兩項省級試點為契機,聚焦“數字化轉型”,全面推進緊固件行業智能化技術改造,推動產業走出國門。

    然而,在新冠疫情的影響下,產業發展出現了收緊的現象,為保障產業鏈條的穩定性。嘉興商務局鼓勵通過線上平臺實現產品出口的競爭力。相比較于網絡直播這樣的營銷方式,線上精準配對更能體現國際貿易的專業性和可操作性,不需要長時間的線上宣傳就能直接進行“一對一”的服務,尤其對發展實體產業是利大于弊的。


    “此次出口商品網上交易會,是嘉興政府在經過多次線上展覽試水之后,不斷總結經驗推出的精準配對線上展覽模式。通過“展貿通”數字展覽平臺,撮合嘉興企業同中東非買家在線交流談訂單,旨在穩定嘉興的產業鏈條,實現外貿出口的穩定”——嘉興市商務局相關的負責人在現場觀看企業配對會議時表示。

    本次線上交易會,做到了專業、精準。活動前期,嘉興政府對企業進行了系統的線上培訓,讓企業更好的了解到中東非的海外資源。此處交易會的所有專業買家都是來自線下參展商。考慮到部分企業工作人員語言溝通上的問題,承辦方也安排了3名翻譯在旁進行協助,保證雙方順利溝通。

    “這種展會形式非常好,現在不能去國外參展,能夠用這種方式接觸國外采購商挺好的。”“我了解到摩洛哥的市場在非洲國家里算比較好的,價格也比較高,這次有跟摩洛哥的采購商對接到,聊了很多,也交換了聯系方式。”參展企業紛紛表示。

    緊固件“走出去”是順應嘉興產業發展需求

    據了解,海鹽的緊固件產業已有40多年的發展歷史,有“鐵海鹽”和“緊固件之鄉”等美譽。近十年來,海鹽緊固件產品年均總產值約80億元,年均自營出口約5億美元。2018年,海鹽縣緊固件出口高達6.82億美元,約占全縣出口總額的1/3、全省緊固件產品出口的1/5、全國緊固件產品出口的1/10。

    目前,海鹽以緊固件等產業集群為基礎的跨境電子商務快速發展,經營主體發展壯大、產業鏈日益完善,電商公共服務水平不斷提升,形成了良好的發展態勢。據不完全統計,2018年全縣緊固件行業通過線上展示、線下交易實現跨境電子商務交易額1億多美元,從事跨境電商企業100多家,產品出口到美國、歐盟、非洲等100多個國家和地區。

    此次,嘉興政府打造線上交易會旨在進一步發揮海鹽緊固件等產業的優勢,打造出口新業態。通過一對一的方式,進行線上產品交易,幫助供需雙方實現線上交易。

    1對1精準配對,成效顯著

    在活動首日,近50余家海鹽企業和30余家來自中東非等專業采購商,通過數字化平臺,在線精準洽談、精準對接、精準匹配。

    活動首日,創下了很多斐然的成效。嘉興市遐邇進出口有限公司前些年主要出口俄羅斯、烏克蘭、巴西等國家。在同一家在肯尼亞的印度采購商交流之后,雙方表示非常愿意進一步進行洽談合作事宜。


    海鹽德欣五金制品有限公司是一家產品為五金機電工具零部件,主要出口美國。但是2020年轉變外貿出口方向。據參會負責人表示,這次的洽談非常順利,我們向肯尼亞賣家詳細的介紹了產品,還洽談了采購數量等。接下來我們有信心能夠達成合作。

    海鹽思辰金屬制品有限公司主要生產非標的結構件零件,首個對接的是生產標準的緊固件和五金工具的采購商,雙方一拍即合。此外,該企業還同肯尼亞從事車庫市場的采購商“配對”成功。

    嘉興金凌五金科技股份有限公司是小有規模的企業,對接的印度采購商單刀直入索要企業產品目錄以及報價。該企業簡單介紹了自己產品特性以及資質后,表示產品報價可以隨后郵件聯系。

    首場視頻“配對”會議獲得了完滿的成果,接下來更多的對接會議還將陸續的舉辦。對企業而言,2020年線上展會讓停滯的外貿市場重新煥發生機。在線上開啟“參展+直播+對接”的全頻道模式,這是黨中央到地方政府都在探索和鼓勵互聯網+展會的外貿模式。而嘉興成為其中的一個先行者。


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    日下午由嘉興市商務局海鹽商務局承辦2020浙江嘉興中東非站五金緊固件汽配專場順利開幕

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